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营销团队走出行门、走进市场

归档日期:08-15       文本归类:代号      文章编辑:爱尚语录

  开辟“绿色通道”,优先配置信贷资源。建立了一套适合小企业业务特点的“评级、授信、押品评估、贷款业务”四位一体的规范化、标准化流程;信贷资源向小企业倾斜,每季划出一定贷款规模用于小企业贷款投放,在资金配置紧张时,优先配置小企业融资,保障其业务发展需要。

  量身定制小企业金融服务产品。针对小企业“短、频、急”的融资需求,以随借随还、快捷方便、不受规模限制等功能的“网贷通”品牌优势,作为拓户提效的重要工具,积极培育优质小企业客户;为解决小微企业抵押物缺乏问题,推出小额信用贷款、纳税信用贷(税务贷)、网上小额信用贷、票据池融资、经营快贷等信用类产品,解决小微客户的金融需求。

  组建营销团队拓展市场。营销团队走出行门、走进市场,围绕龙岩经济开发区(高新园区)、龙州工业园区、闽西交易城、中山街、龙兴市场、县域工业园区及紫金矿业集团、龙岩*医院等核心客户的上下游等,大力开拓小微企业信贷市场,不断扩大小微企业合作领域。

  加强业务培训。大力组织小企业信贷客户经理对小企业“四合一”业务流程优化功能和尽职调查系统操作、贷后管理系统操作、小企业网贷通等产品知识及相关政策规定和制度要求的学习与培训,提高了小企业客户经理专业水平,提升队伍的综合素质。

  努力降低融资成本。对小企业融资实行普惠优惠利率,严格执行银监会“七不准”规定,对小企业不再收取承诺费、资金管理费,认真清理纠正不合理收费,对小企业贷款实行优惠定价,合理确定贷款利率,切实降低小企业融资成本,帮助小企业减轻负担,渡过难关。

  为打破小企业融资难瓶颈,积极支持小企业发展,工行龙岩分行大力拓展小企业信贷业务和客户。

  加大宣传推介力度。加强与经信委、招商局、工业园区管委会、专业(行业)协会、工商联等沟通联系,争取在市场推介、信息收集、优惠政策等方面取得更大的支持;召开小企业座谈会、产品推介会、银企对接会等形式走近小企业客户和市场,宣传我行小企业金融产品,介绍我行小企业金融业务的相关政策、规定和做法;通过龙岩kk网、闽西电视台、闽西日报等网络、媒体普及宣传小企业金融服务知识;

  加大奖励考核力度,努力调动全员营销小企业的积极性。将贷款增量、拓户、中间业务等统一考核,绩效向小企业信贷业务倾斜,把贷款增量和客户增量完成情况纳入行长经营绩效考核和行长目标考核,加大考核权重和奖励力度;对客户经理进行量化考核,凡是成功营销或推荐小企业信贷业务的,给予绩效工资奖励,做到谁营销,谁受益。

  延伸金融产品服务链,多维度支持小企业发展。实现投行业务、国际业务、网银业务、信用卡业务、私人银行业务的全面对接,让小企业能够享受高品质的金融服务。积极拓宽小企业代理类和结算类业务,加快开办票据业务、证券业务、理财业务,积极满足小企业个性化的服务需求;提供代发工资、现金结算、电子银行、银行卡、财务顾问等一揽子金融服务,全方位支持小企业发展壮大。

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